2019年，称得上是广告行业10年里最冷的一年；

      2020年，受经济下行和疫情的双重影响，可预见的是：寒冬仍将继续，势头有增无减。

      在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频所带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场，也成为广告业2019年“创变转型”路上的唯一光束。以短视频、直播为核心载体的内容营销登堂入室，贯穿在了品牌营销、传播、销售、运营的各环节；“内容”成为核心变量，改变着传统品牌建设的时间成本，也改变了品牌营销传播的预算结构。

      在刚刚过去的薇娅521感恩节上，超1亿网友同时在线围观。

      在与各个电商平台进行合作之前，抖音与快手等短视频平台上的达人们已经开始了种草、带货。不过头部的达人们无论是粉丝还是订单数都是遥遥领先于其它。

      短视频平台的达人们通过短视频涨粉，再依靠爆款短视频持续获得长尾流量。短视频是达人们进行粉丝积累沉淀过程的工具，也是他们为粉丝种草安利的有效途径。通过短视频种草之后，达人们在通过直播的方式带货。短视频与直播结合，短视频用来打广告，直播成为更好的出货方式。

      短视频有着他与生俱来的天然优势：

      1.流量创造的能力

      对于电商而言，流量是第一生产力，而要问时下那种娱乐方式最为火爆，流量端口最大，那无疑就是短视频。

      短视频本身就具有传播性快、传播性广的特点，而且自造话题的属性也是格外强大，爆款视频在传播过程中会带来大量的流量。目前各大电商平台正在追求渠道下沉，采用了各种方法抢占市场，收割流量。未来下沉市场或许会超过一二线城市成为电商平台营收的主力。

      短视频平台为电商们提供了与用户之间的互动渠道。此外，平台、电商、内容生产商之间的结合，提供了能够激发用户购买欲的短视频内容，最大化的利用流量优势的同时也达到了广告投放的效果。

      短视频平台在逐渐增加对电商的扶持力度，一方面对电商流量的获取起到了推动作用，一方面也能够帮助短视频平台打开电商渠道，完善自身商业化营销。在电商流量逐渐枯竭的当下，短视频+电商的模式成为了电商现阶段的救命稻草。内容与电商结合的模式逐渐成为了用户的选择。

      2.粉丝经济独特粘性带来的转化率

      短视频的核心是内容，内容塑造的就是一个个偶像、网红，这些个体本身就是最佳的KOL。

      粉丝经济无疑是当下最为吸金的效益，周边代言也始终是商品经济营销的重要组成。18年双十一，口红一哥李佳琦在5分钟卖出15000支口红，在带货能力上pk掉了马云外，就是很好的例子。

      去年双十一，各路达人、网红纷纷开始通过短视频平台开始带货。前段时间抖音平台非常火爆的“闺蜜团”，目前热度排名靠前的闺蜜团成员们已经纷纷开设网店，日常短视频吸粉、带货。

      不少具有流量优势的达人们，选择自营品牌电商化，创建自己的品牌，用自己的流量卖自己的货。通过打造自己的品牌，将自己短视频中的商品放到自己玩的店里卖。如涵控股旗下的张大奕、微博网红雪莉都因为自己创造的个人品牌赚了个盆满钵满。

      也有一些平台和主播选择帮助商家销售产品赚取佣金。快手平台有许多达人的粉丝榜前几就是一些商家在挂着，达人们会向自己的粉丝们安利商家，为商家产品带来流量。

      这两种模式各有各的优势，无论哪一种都是因为粉丝对于达人们的信任。粉丝对于自己关注喜爱的达人和内容创造者们在营销内容上有着天然的信任感。而通过达人与用户们通过短视频的互动，也拉进了用户与商品的距离，增加了用户们的消费欲望。

      3.属于短视频的标签化互动性

      短视频虽然不能像直播或者长视频那样将产品内容细致化，但是短视频可以利用其易模仿、易传播的特性去进行“标签化带货”。

     “标签化带货”不再是局限于产品介绍本身，而是通过一系列运营活动，去增加用户的参与感，从而引发对该产品的关注。

      这种性质就像是之前的冰桶挑战赛一般，将公益的理念与一个标签化的活动串联，今儿引发广泛传播。又比如依云矿泉水最知名的几则广告就是选取年轻化的产品特质，通过植入人们关于年轻的内容去给自己的产品引流。

      同理，可以将一些产品以短视频互动的形式进行标签化，比如美妆类产品可以通过“捏脸”等特定拍照姿势去标签化；运动类产品可以通过完成某项挑战去标签化。

      可以通过选取特定的性质去进一步延伸出合适的短视频标签，在通过一些KOL带头、奖励机制等去诱导用户自发的UGC生产，产生互动，进而带货，既不会突兀也能增加产品与用户的互动性。

      短视频+电商的未来导向不仅仅是盈利。

      对于短视频平台而言，蓬勃发展的同时通过内容汇聚了流量，在通过粉丝社群将流量沉淀下来，减少了获取流量的成本。根据粉丝需求，通过网红提供个性化商品，也更容易形成了内容生产、传播、消费的闭环。

      推推火在短视频带货的大势之下，强势上线短视频带货功能。

      与常规的短视频平台不一样的是，推推火获客系统会收录每一位进入系统观看短视频的用户画像，帮助销售分析客户需求，更精准地触达客户！

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