跨入新的世纪，武汉市生威自动化工程有限公司以全新的经营理念面对市场，该公司在动刀式纸浆浓度变送器、智能v型调节球阀销售量不断增长的前提下，加大力度抓了新产品手动浆料取样阀的推广宣传和销售工作。据该公司计划部门的统计，今年一季度，手动浆料取样阀的销售量是去年全年销售的2．7倍。对该公司新产品出现大幅增长的现象，其经验有以下几点：
1．加大新产品的开发和创新力度，由于该公司长期从事造纸仪表的开发生产和自控系统的实施工作，聚集和培养了不少专门技术人员，他们了解国内造纸企业的现状和发展动态，不断借鉴消化国外先进技术，有针对性地开发和创新国内造纸企业所需产品，填补了国内空白，使产品达到国内先进水平，受到用户的信赖。
2．对所供产品提出终身维护的服务承诺。该公司在严把产品质量关的基础上，打破产品服务承诺的时间限制，不论用户的订单多少，一律实行产品终身维护的服务承诺，消除了用户购买产品后的担心。
3．在确保新产品质量和可靠的前提下，让利给用户。该公司根据去年新产品销售情况，结合今年纸业的形势，公司领导层作出对新产品销售实行“大幅让利，抢得先机”的决定，要求新产品达到迅速占领市场的目的。由于贯彻到位，收到奇效。该公司所供的产品，售价比国外进口产品的售价低60%～80%。产品的可靠性达到和接近国外进口产品的水平。
从该公司的经验可知，企业的发展应该不断地进行技术上的创新。面对市场需求研制开发用户所需产品，根据市场变化制定灵活的价格策略。