文 | 新楚商100人 郑颗粒
图 | 网络
先发制人。9月11日下午，小米抢在苹果发布iphone8新品的前一天，一口气发布了两款手机和一款笔记本新品：分别是小米mix2、小米note3以及小米笔记本pro。其中mix2、小米note3两款手机的“全面屏”和“人脸解锁”功能及概念成为全场最大亮点。发布会现场，操一口仙桃口音的雷军对小米新品进行了充满激情的解读和推介。
次日凌晨，苹果iphone举行了全球新品发布会，毫无意外地，其推介的iphone8也是强调了其全面屏和面部识别（face id）的概念和功能。
实际上，自今年9月以来，国产手机如华为、oppo和vivo等都在打“遭遇战”，各自在天猫上推出自己的拳头新品，核心技术也都集中在全面屏和人脸识别上，市场竞争的激烈程度可窥一斑。
酣战之中，雷军在布局，布另外一个局。据了解，从2017年4月到8月下旬，他七访大学母校所在的武汉，除了高效率建成小米武汉总部，还将“小米之家”销售总部落在了武汉。同时，小米公司部分主营业务和小米上百家生态链公司也都将迁往武汉。
业内预言，未来小米及小米生态链的“重资产”都会搬迁至武汉，而北京只做为小米的一个品牌输出地，雷军希望藉此让小米轻装上阵。
||| 江城大手笔
雷军与武汉的关联度正在日趋提高，除了武汉近年来的飞速发展和表现出来的繁荣外，也与湖北省委副书记、武汉市委书记陈一新“以人才撬动大武汉复兴”的执政理念和恳切邀约有关。
2月28日，武汉召开全市招商引资大会，陈一新喊话陈东升、雷军、汪潮涌等武汉知名校友：“你们的力量将不再被忽视”，雷军深受感动。
4月8日，雷军被聘为武汉市“招才大使”，他坦言：“人无论怎么漂泊，家乡情、母校情是永远无法割舍的，我自己也是湖北人，在武汉大学读了四年书，人生最美好的时间都在武汉，我在大学创业的时候也在东湖高新区，所以对武汉的的感情非常之深。”
4月底，陈一新率团专程赴京，考察小米公司总部，并与雷军座谈，力邀他回汉；5月8日，雷军带领小米、金山软件和顺为资本的所有高管来武汉开战略会，这些高管们开始认识到武汉的优势；6月29日，小米武汉总部正式揭牌，将围绕黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融等核心领域，积极引进相关产业落户武汉东湖高新区，引进或培育小米生态链企业。
与此同时，小米的上百家生态链公司和公司部分主营业务也将迁往武汉，并打造未来中国人工智能设备研发与生产。
8月26日，武汉百万校友资智回汉活动武汉大学专场，雷军系豪掷200亿元，发起设立了长江小米产业基金120亿元，主要聚焦小米生态链及小米核心板块；金山软件投资46亿元，围绕健康大数据、游戏影视、互联网金融三个领域打造产业生态；顺为资本设立30亿元产业基金，聚焦互联网行业的前沿技术。
值得一提的的是，位于光谷金融港的小米武汉总部从签合同到交付使用只用了5天时间。而另据消息，“小米之家”也马上要在武汉开第四家分店了。在未来三年里，在武汉的“小米之家”销售总部将与北京总部协同，在全国范围内开设1000家“小米之家”分店，五年内销售收入突破700亿元。
||| 武汉“烙印”
近日，主持人马东接受许知远采访时说：“我的底色是悲凉”。这句话用在雷军身上也挺合适。
金山ceo、天使投资人、小米科技董事长，雷军展现在公众面前的永远都是成功的一面。其实，早年他在武汉起步时，也有过一次惨痛的创业失败经历。此后的20多年里，他都谨慎地规避当年创业的失败和错误，并直接影响到他创办小米后的行事风格和战略战术。
1987年，雷军从老家湖北仙桃考入武汉大学计算机系。入学后不久，他在学校图书馆里翻看到一本质地粗糙的书——《硅谷之火》，创业的热情撩拨得他浑身难耐，激动地在学校操场上整整走了一个通宵。
彼时的武大正实行学分制，只要修满学分就可以毕业。雷军花了两年时间把四年的课程全部修完了，在大二就提前完成了毕业设计。剩下的两年里，他开始在武汉的“电子一条街”（后来的广埠屯电脑数码城）闯荡，并很快小有名气。
雷军混迹其中，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、cad软件、中文系统以及各种实用小工具，并和好朋友王全国一起做过电路板设计，焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客。大三时，雷军和同学对计算机病毒感兴趣，开始研究并制作出自己的杀毒软件，起名《免疫90》，并获得了湖北省大学生科技成果一等奖，不久后《免疫90》三个月卖出去了上万套，让年仅21岁的雷军赚到了第一桶金。
1990年，好友王全国的一个同事和另一个朋友想办公司，雷军和王全国被拉入其中，四人创办了“三色”公司，开启了雷军人生中的第一次创业。“我们好象根本就没有讨论过，开公司谁投钱，开张后做什么，靠什么赚钱等实际问题。”大家直接在珞瑜饭店租了间房就热血沸腾地干起来了。这四人的股份平分，各占25%，雷军负责技术，王全国负责服务，另外两个负责市场销售，一切都貌似“天作之合”，最高峰时公司员工达14人。
公司创立之后，每天忙得热火朝天，可大家对做什么赚钱却毫无概念，一开始，看别人做什么赚钱，他们就做什么，没有什么套路，后来推出的产品是一种仿制金山汉卡，可是随后规模更大的公司将他们的产品盗版，并把同类产品做得量更大，价格也更低，“三色”公司度日维艰。
与此同时，公司暴露出巨大的管理问题，那就是四个股份相同的股东，谁做董事长，谁说了算。短短几个月时间里，换了两任董事长，彼时还住在武大校园里的雷军身心俱疲。创业的热情被残酷的现实浇灭，他反复问自己：作为一个大四的学生，自己是否具备创业所需要的能力？1990年冬天，雷军在武汉的酷寒中提出了散伙。
1991年夏天，雷军大四毕业，带着些许的惆怅、遗憾、迷茫和强烈的期待，他离开了人生梦想的第一个出发地，不顾一切地北上到了it业中心——北京，开始了闯荡京城的生涯。虽然当时还只是个大四的学生，但这次创业失败却让雷军刻骨铭心多年，从此他对自己的能力有了清醒的认识，也为未来的发展做好了脚踏实地、一步一步干的心里准备。
也正是这次创业的失败，让雷军认识到公司发展规划和团队管理能力的重要，也让他格外清醒地意识到价格竞争的威力与残酷，这也是为何小米在推出第一版产品时，奉行配置可以媲美于iphone，价格却只有不到一半的理念的原因之一。
||| “武汉梦”的未来
有传闻称，小米或将在武汉落地其中国最大的产业基地，为此，武汉市则会为其规划出占地500亩的产业园，位置初步拟定在光谷南边靠汤逊湖，紧邻光谷核心区域。这也将成为湖北省引进的最大一宗企业战略合作项目。
如果传闻属实，雷军对武汉的期待，远远不止小米“第二总部”那么简单。
2016年10月13日，马云在杭州云栖大会上疾呼：纯电商已死，业界将进入线上线下融合的“新零售”时代；就在同一天，在绵阳的中国（四川）电子商务发展峰会上，雷军也提到了“新零售”，提出要用互联网的思维来做线上线下融合的零售新业态，“新零售”的本质是改善效率，用互联网电商的模式和技术来帮助实体零售店改善用户体验，提高销售效率，从而推动更多质优价廉的产品走入千家万户，推动消费升级。
对雷军而言，“新零售”是小米正在下的另一盘大棋。
从2014年4月6日诞生，小米手机的销售奉行的就是其一直引以为傲的“小米模式”，就是不建工厂，不做线下渠道，不投放广告，以轻资产、互联网销售和高性价比的方式迅速打造单品爆款。
“小米模式”让小米手机在市场上所向披靡，到2014年底，一举超越三星成为中国手机市场霸主，但到了2015年，小米的销售额增速开始放缓，华为以一亿台出货量超过小米，成为当年度国产手机厂商第一名。情况在2016年继续加剧，新近崛起的oppo、vivo依靠强大的线下渠道一冲而上，迅速抢占了三四五线城市的用户和市场，相关数据统计显示，当年度小米的手机出货量同比下降约39%，国内手机市场份额亦低于华为、oppo、vivo和苹果。
通过调查，小米悲哀地发现，目前超过70%的用户仍然通过线下渠道购买手机。艾瑞咨询的相关数据也显示，2016年中国网络购物市场交易规模为4.7万亿元，同比增长23.9%。这一数据与2015年同比增长率36.8%相比已经明显放缓。
雷军意识到，小米太过于专注线上，从而错过了县乡市场线下换机潮，市场新一轮的增长来自小城市、乡镇和农村市场，小米的线上渠道已经不能完全覆盖这部分市场，线下渠道已然成为小米的“短板”，亟需“补课、减速、调整。”
雷军将“扳倒”线下市场的希望寄托在“新零售”上。2016年，雷军开始对“小米之家”由小米官方自营，升级成集新品发布、销售、体验、服务等功能为一体的综合体验馆。
也正是从2016年开始，雷军开始了“小米之家”打了鸡血式的疯狂扩张，在不到一年半时间内新开设了149家。他在公开场合表示，未来三年内小米之家实体店将达1000家，整体小米之家的收入将会在未来五年突破700亿元。
来自小米公开的数据，2016年，小米之家单店平均营业额6000万元，其中8家超过一亿元，坪效（每平方米所产生的营业额）为26万元，次于苹果的40万元，位居全球第二，是老牌电器连锁企业的20倍。
同时，小米也开始了“触底反弹”。2017年第一季度，小米手机在国内市场份额为9.0%，位列第五，仅次于第四位苹果的9.2%。
截至目前，“小米之家”已经在武汉开设了三家，目前正在筹划第四家。小米之家的销售总部，雷军将其放在了武汉，这发乎于故乡情，又不止于故乡情。除了武汉作为其故乡，他要反哺和回馈外，武汉作为“华中第一要塞”和全国交通运输枢纽，其地域和交通上的便利符合小米之家的全国布局。
同时，武汉的崛起已在城市内部形成多个成熟商圈，会是“小米之家”的理想去处。而武汉政府的大力支持、光谷聚集的产业及人才优势，也让武汉成为雷军布局小米生态链的“风水宝地”。
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