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武汉代运营公司哪家口碑好?

2023/1/24 12:57:20发布38次查看
武汉欧恒网络科技有限公司干货分享:
要想直通车省钱,那么我们一定要知道直通车开车细节和技巧,在金九银十乃至双11到来之际,才能弯道超车,引爆流量!
中小型卖家的痛病:
1.质量分居高不下,始终无法提升
2.上分后无法降低ppc
有句话说的好:“工欲善其事,必先利其器”,知其原理,百战不殆,开直通车的时候才能游刃有余!
直通车的核心是点击率,故此我们把握好了这个纬度,提升点击率自然就能上10分!
我们要想降低ppc,提高质量分是关键,后期保证点击率点击量递增、权重提升,ppc自然会降低。
因为直通车的展现位置基本上是由质量分*出价来决定的,质量分提高后,自然出价就会降低。
说了这么多,想必大家最想关注的就是成效,那么我在操作直通车的时候是如何快速上10分的呢?
由点击率延伸:我们要想很好的控制点击率,必须从展现量、点击量着手优化控制,展现量受地域、人群、关键词匹配方式、投放时间等纬度影响,而点击量则受关键词出价卡位、人群精准度、关键词匹配方式影响。
故此合理控制投放时间、人群、地域、关键词出价卡位,则是有效的控制了展现量、点击量,那么提升点击率就是很容易的事,这样说想必大家就能理解了。
前期准备工作:提前测好一张高点击率的车图,测试好后在新建计划中投放。
实操第一天:
1.设置日限额300元(不同类目根据实际情况设置)
2.投放时间:只投放移动端,关闭pc和站外。
3.投放时间:流量高峰期投放(例如早8:00-10:30或者晚20:00-22:30,因为这两个时间段点击量猛,能拉到更多的流量)
4.投放地域:前期上分时选择几个高点击率的地域,操作如下:
5.打开直通车报表,地域报表,筛选3-5个高点击率的地域即可,其他的地域在投放地域设置中关掉即可。
在这些都完成后涉及到选择关键词了。
6.关键词选择(关键词要符合三点要求)
第一:相关性要高,展现指数大于1000;
第二:质量分大于7分;
第三:关键词点击率高于行业点击率的1.5倍即可;
那么我们如何选择高点击率的关键词呢,在流量解析中输入这个关键词即可:
有上图可知过去7天关键词行业点击率在5-10这个区间徘徊,那么我们只要把关键词点击率做到比行业优秀,那么系统就会认为我们这个词表现优秀,会给比较高的权重。
来看一下实操后的效果:
苹果钢化膜蓝光这个关键词点击率15.08%,远远高于关键词行业点击率的1.5倍。
因为我们要选择高点击率的5-8个关键词即可,且满足以上三点要求,一般小类目关键词展现不够大,所以选择些大词也是可以的,然后精准匹配。大词精准匹配,小词广泛匹配,都是为了提升点击率。
7.出价:卡前三或者卡首条,出价要狠、准,就拿标品类目来说,关键词相对来说少,竞争大,如果你不出价准,迅速占领好计划中的展现位置,前期犹豫着出价,就很有可能错失提高质量得分的机会。大家可以这样理解,质量分高、出价就低,那么反过来,如果对手的质量得分低,就等于你的出价可以低。很多人可能没有办法理解这句话的含义,觉得要知道对手的出价不可能。确实,要知道具体的质量分肯定不可能,但是我们可以做合理的推理。比如对手的是爆款,并且关键词的精准度都很高,那么很显然,对方的关键词搜索人气、质量分等都比你高,你可以把他看做是10分的,而你的关键词如果是8-9分,虽然也不错,但是距离10分还是有很多关卡的;如果你要想占据他的位置,毫无疑问后期需要更多资金,那么不妨前期先人之快,给对手最快的一击,那样后期他想赶超你,是不是很吃力?这是战略性的决断,关键词出价要快、准、狠,大家一定要谨记。
直通车会根据你每天的点击率表现情况给你权重和流量扶持,第二天大家要记得递增点击量,保持点击率稳中有升即可,同样也要把日限额烧下线,所以为了拉更多的点击量,日限额从300提升到500,烧完,第三天一样,递增到800,重复第一、二天的操作这样就可以上分。
这是最近实操后的关键词质量分,只要大家按照上面的操作方法和思路,注意纬度的把控,很容易三天轻松上10分!
这里重点总结下关键词优化策略:
a.不一定展现位置越前面,点击就越高,理清标品、非标品关键词卡位的好处与不同点。(要根据买家的浏览习惯,来准确判断自己应该处的位置、竞争适合自己的位置,这一点相当重要)
b.点击率是质量分提升和下降的因素(点击率要稳定,主图的差异化,创意标题,价格都会对点击率有很大影响,假如现在有两种点击率,a是百分之一,b是百分之二,为了获得十个点击,a需要展现一千次,而b只需要展现五百次就可以办到,同等条件下,一千次展现和五百次展现谁更省钱,相信大家知道)
c.提高关键词精准度(关键词越精准,转化率会越高,如果你的产品价格、图片没有百分之百吸引人,先不要推不精准的关键词,不然白白浪费点击量烧钱,大家提前要优化销量、图片以及真实好评上的内功,精准流量带来高效转化)
d.不要频繁动关键词出价,数据会随着流量高峰期而波动,在点击率稳定的情况下我们通过时间折扣拖价法降低ppc,如果点击率不稳定千万不要拖价,不然质量分会下降,得不偿失。
e.要学会精准匹配、广泛匹配、中心词匹配,以匹配方式来控制点击量,千万不要频繁动关键词出价来动点击量,因为点击量也会随着时间高峰期而波动,那样你自然会长期去调账户影响数据表现情况。,费时费力!
f.转化率直接关系到投入产出比,待我们流量提升起来的时候,或许你一天会卖到爆,有些掌柜就想着提升产品价格多赚点利润,方法是可取,但是不要提太多,也不要高于同行太多,否则照样会影响转化,我们最终的目的是让后期花最少的直通车投入去弯道超车,那么这个时候如果转化不好,店铺层级难以提升,自然自然流量也无法得到较大的扶持!
在我们关键词上分以后,再加精准关键词和地域、人群,地域人群不要全部打开,还是按照地域人群点击率高的进行筛选投放,太低的不要投放,千万不要为了大流量全来,你想一下,展现一大,流量反而不精准,会不会影响你的点击率,那么权重反而下降,自然ppc无法降下去。
这是今天的店铺成交金额实时数据图,c店类目,晚上轻松突破10000访客,成交金额30000+很容易:
以上都是自己在实操中总结出来的经验,还是一句话:不说套话,只说真话,另类思维才是唯一出路,好的运营心法和和实践才是你直通车打造爆款的有力保障。在这个金九银十的季节,大家且行且珍惜,希望在2017年双11、双12大家都能打造出属于自己的爆款!
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故此合理控制投放时间、人群、地域、关键词出价卡位,则是有效的控制了展现量、点击量,那么提升点击率就是很容易的事,这样说想必大家就能理解了。
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5.打开直通车报表,地域报表,筛选3-5个高点击率的地域即可,其他的地域在投放地域设置中关掉即可。
在这些都完成后涉及到选择关键词了。
6.关键词选择(关键词要符合三点要求)
第一:相关性要高,展现指数大于1000;
第二:质量分大于7分;
第三:关键词点击率高于行业点击率的1.5倍即可;
那么我们如何选择高点击率的关键词呢,在流量解析中输入这个关键词即可:
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因为我们要选择高点击率的5-8个关键词即可,且满足以上三点要求,一般小类目关键词展现不够大,所以选择些大词也是可以的,然后精准匹配。大词精准匹配,小词广泛匹配,都是为了提升点击率。
7.出价:卡前三或者卡首条,出价要狠、准,就拿标品类目来说,关键词相对来说少,竞争大,如果你不出价准,迅速占领好计划中的展现位置,前期犹豫着出价,就很有可能错失提高质量得分的机会。大家可以这样理解,质量分高、出价就低,那么反过来,如果对手的质量得分低,就等于你的出价可以低。很多人可能没有办法理解这句话的含义,觉得要知道对手的出价不可能。确实,要知道具体的质量分肯定不可能,但是我们可以做合理的推理。比如对手的是爆款,并且关键词的精准度都很高,那么很显然,对方的关键词搜索人气、质量分等都比你高,你可以把他看做是10分的,而你的关键词如果是8-9分,虽然也不错,但是距离10分还是有很多关卡的;如果你要想占据他的位置,毫无疑问后期需要更多资金,那么不妨前期先人之快,给对手最快的一击,那样后期他想赶超你,是不是很吃力?这是战略性的决断,关键词出价要快、准、狠,大家一定要谨记。
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