汉网消息100亿。这是2009年武汉出台动漫产业振兴实施方案中提出的未来5年内动漫产业预估年产值。如果地域由武汉扩大至全国，年产值的预估则直接翻幅十多倍。
综合来看，业内人士对这个过千亿元的预估值有微观和宏观两个层面的佐证。微观层面上，中国儿童食品每年的销售额约为350亿元，玩具每年的销售额约为200亿元，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达100亿元……在某种程度上，这些行业今后的发展与行销有赖于动漫这一新兴产业·的带动作用。以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。宏观层面上，当国际金融危机将全球经济拖入“寒冬”之时，我国动漫产量比去年同期上涨28%，在经济萧条时期形成了“反周期”的独特属性。
如果说这两个佐证从产业的角度解释了动漫发展的喜人态势，那么从区域角度来看，十余倍的产值系数则值得我们对武汉动漫有更多的思量。
现状
普遍遭遇资金瓶颈
目前，武汉动漫的发展水平排名在杭州、广州、上海等十大城市之外，但在2003年全国动漫起步的初级阶段，武汉第一次崭露头角。
这就是武汉人马动画有限公司做出了中国第一部三维动画片《x—plan》，而在当时全国都不知道什么叫三维动画，包括盛大、网易公司都邀请武汉的制作人员去教会他们动画制作的流程和方法。然而，这个技术优势终于被其他省份打破而超越，当时的技术核心人员也分散到武汉各个公司和外省。
“我们觉得很遗憾，这可以是一次很好的发展机会，”业内人士说道，“但是，他们没有把握企业核心。”
企业的核心是什么？在讨论这个问题前，我们不妨先来看看这些年武汉乃至全国动漫行业普遍存在的困扰。
2009年，武汉闯堂影像文化传播公司从三年前就开始制作大型三维动画片《本草纲目》，到目前仅完成剧本创作、人才储备、概念角色设计及部分三维模型制作，真正的动画片制作仍未开始。该公司总经理江叔俭说，《本草纲目》分四部共100集，第一部的投资就将近300万元，尽管该公司的技术力量并不差，但是资金投资无法一次性实现，只能以外包业务先赚“生活费”，慢慢积攒原创项目的投资。
武汉卡普士动画公司从2006年就开始运作原创手机动漫《野人谷》，3年来连续投入的500余万元仅仅够完成前52集的部分制作，根据公司总经理熊刚的预算，52集全部制作完成，还需要投入约200万元。为此，该公司已暂停部分制作工作，将精力放在2008年11月从韩国凯帝斯株式会社外包的漫画电子上色业务上，该定单总金额为50万美元，但赚的是“生活费”。
……
这不是个例。记者走访武汉市光谷创意产业基地发现，近百家公司都存在不同程度上的资金瓶颈。
政府奖励杯水车薪
据悉，武汉动漫公司制作一分钟二维动画片的平均投入5000元左右，制作三维动画片的平均成本更是在1万元／每分钟。估算下来，制作一部52集的三维动画片平均需要一千万。但是在央视少儿频道播出每集动画片的收购价仅为500元，严重的价格倒挂，使得众多企业能够收回的成本不及十分之一，而参照国外动漫业的发展经验，真正盈利约占70%以上的动漫衍生品开发需要一个较长的过程，这使得很多动漫公司还没有看到衍生产品的时候就难以为继了。
衍生品可以锦上添花，但是不能雪中送炭。现阶段，制作成本和自有资金的差距，是动漫企业需要外来资金的客观需求，而动漫行业的风险度，则使企业产生了吸引外来资金的主观愿望。
动漫公司向政府要引导基金，但是政府奖励的大部分都后置到衍生品开发阶段，微薄的分梯次奖励无异于杯水车薪；动漫公司试图寻找风投融资，但是面对未见到清晰发展模式的动漫公司，风投很难鼓起投资的信心和勇气，更多的是保持观望态度。最后，动画公司不得不把一部动画片授权给图书出版发行商、音像制品出版发行商、玩具生产企业等多个行业的不同企业，伸展不开的产业链落为“一锤子买卖”，品牌的市场价值得不到应有的体现，观望的风投更加失望。
与风投对接的“尴尬”
不得不说，动漫和风投的关系显得非常“尴尬”。
风投对动漫的青睐，有目共睹。每年的各地动漫展，不仅是动漫行业的盛宴，也是风投的盛宴。
理论上来看，动漫公司需要融资，风投有钱投资，一个如果是“金种子”，另一个就是“黑土地”，接洽在一起，不是皆大欢喜？
2008年6月的中国动漫产业投融资论坛上，法国爱德蒙得洛希尔银行上海代表处首席代表温天曾指出：就目前而言，中国动漫公司的实际能力有待考量，暂无真正意义上的动漫商业模式；中国动漫产业的资金来源不可能是银行贷款，自有资本又耗不起，风险投资是唯一的出路。
然而，和谈论动漫行业憧憬时的眉飞色舞相比，在实际行动上，风投似乎顾虑重重。“有几家风投对我们的动漫项目很感兴趣，但仅仅是表达意向”；“我们在办公司时谈得很投机，风投对我们的动漫很抱希望，眼看合作基本就要谈成了，结果回去后他们一个电话过来，表示还要考虑。”几位武汉动漫公司经理都有过这样的经历。而一位本地风投经理的解释是，“我们确实对动漫很感兴趣，一直在寻找好项目，以前看过很多，但是觉得比较失望，跟我想的不太一样”。
风投与动漫要一起面对的事实是，国内目前没有可参照的成功案例，对如何收回成本都会感到茫然，到最后项目落实起来并不容易。
2006年，武汉数媒开始筹拍3d动画电影《7摄氏度》，2007年年底完成片花后，进入国际融资阶段。加拿大一家公司对故事和质量很感兴趣，开始合作，剧本都改写了6次。“根据外方的意见，片子将更符合欧美的欣赏口味。我们看重的正是他们国际市场的运作能力。”武汉数媒副总经理谈国新说，“对方投入了3000万元的制作费，同时，他们还在加拿大找风险投资，共同参加这个项目。”然而，受到国际金融危机的影响，海外风投虽然表示出兴趣，但是没有继续深入谈下去，“最近还不能投。”
动漫“孵化器”缓解融资难
在武汉动漫企业和风投之间的连接还存在一段距离的现状下，武汉光谷创意产业基地的应运而生就显得特别有意义。
2010年12月30日，光谷创意产业基地三期建筑——光谷创意大厦封顶，此前，基地前两期已全部驻满，集中了武汉市80%以上的动漫企业。
基地投资方武汉光谷创意产业基地建设投资有限公司已经耗费500万打造了“动漫公共技术服务平台”，可以免费为初创期的动漫公司提供技术、创业等方面的指导。
“我们目前设置了两种基金。一种是种子基金，由于我们和动漫公司集结在一起，可以密切关注到动漫企业的阶段发展，当初创时期的动漫企业能够历经平均3年的孵化，‘冒出头来时’，这项种子基金投资参股但不控股，正好为企业初级发展提供到帮助”，武汉光谷创意产业基地建设投资有限公司办公室主任董建国说，“另一项是光谷创业产业发展基金，这是对企业以后发展壮大提供的投资，相比于风投，我们的优势在于实时可观，对动漫行业更加谙熟。”
破局
动漫企业需要学会分散风险
在武汉动漫行业“哭穷”声中审视了诸多外界因素后，找原因、破僵局的最终着力点落在企业自身。市场上，会哭的孩子不会有奶吃。
2010年，国内市场终于向汉产动画再现曙光，破局的突出力量源自武汉动画公司探索发展模式的新思路。
8月，由海豚传媒股份有限公司制作的三维动画电视剧《小鼠乒乒之成语大典》，在各地少儿频道一经播出，立即引发收视热潮。热潮的背后，是海豚传媒苦心经营的“推波助澜”：采用有线、iptv、互联网等模式，建立起全方位、立体的综合发行通道；随着收视率的节节攀升，包括音像、图书、毛绒玩具、手机游戏在内的动画片相关衍生产品逐步上市；2010年暑期，“小鼠乒乒欢乐中国行”的地面推广活动在全国展开。
11月，由盛泰传媒打造的中国首部3d舞台剧《阿特的奇幻之旅》融合川剧变脸、中华武功、魔术杂技、古典器乐等等传统文化，巡回试演近一个月后，满载而归。《阿特》即将开启国际市场的征程，第一站是韩国，这个世界上国外动画最难进入的市场之一，它也是首部进入韩国主流电视台播映的中国原创动画。
在这两个开始迈出去的本地企业轨迹中，我们可以借鉴一些经验，也可以获得一些启发。
首先，动漫市场推广中必须具备能够搅动市场的畅销元素组合。“《喜洋洋与灰太郎》为什么能够吸引到城市白领族？很重要的一点，是有‘做人要做喜羊羊，嫁人要嫁灰太郎’这句流行语。”业内人士说到。
无独有偶，盛泰传媒总经理刘宏说过，“一部动漫舞台剧，除有趣的故事，还有一流的3d特效，神奇变脸、传统武功、魔术杂耍、古典音乐……这部舞台剧的含金量有多大？这些元素集合在一起，放在国内来看，是吸引成人观众观剧的重要手段，放在国外，就是代表中国传统文化，是一种文化价值输出，极具品牌价值。”
再者，动漫企业必须学会分散资金风险和压力。为什么《小鼠乒乒之成语大典》动画一经播出，音像、图书等衍生物随即在市场上铺开？原来，2005年12月，海豚卡通与长江出版集团签约成立新公司海豚传媒。两者的结合有效地缓和了一个公司在运作产业链两端环节的各种摩擦，资源集约的成效就显示出来了。
“让专业的人做专业的事，这样才能真正分散行业风险。”这里面，其实有两层意思。第一层意思是，一定要让真正懂动漫、有经验的人才管理动漫制作流程。“日本一位动画大师说过，至少在动漫行业从事7年，你才可能是这个行业的专家，而武汉动漫起步于2002年以后，到目前也就刚过7年，我们现在能有几个懂动漫懂市场的行业专家？”
另一层意思是，在动漫衍生品开发环节，一定要有专业的营销管理。动漫创造了经典的人物，若没有有效地开发市场，就是资源浪费。
“变形金刚系列、圣斗士系列、哆啦a梦系列这些动漫衍生品，每年从国内卡通市场中卷走数十亿元人民币。”业内人士说，“变形金刚之后，就是机器猫，然后是哈利·波特。中国有那么多深入人心的动漫形象，怎么就比不过‘变形金刚’？《哪咤闹海》、《快乐星球》和《小樱桃》都应该具有挖掘潜力吧？中国需要着力打造自己的动漫品牌市场生命力，就像说到美国动漫就会想到米老鼠，想到日本动漫就会想到哆啦a梦，它不仅是深入人心的动漫角色，而且直接媲美汽车、it，是个活泼的经济符号。”
国际动漫业：政府很“给力”
动漫产业尤其是动画产业，在全球经历80多年的发展，已成为发展潜力巨大的“朝阳”文化产业，尤其在美日韩及欧洲等国家和地区，动漫产业已经成为重要的支柱产业。
全球动漫产业，源头在美国
在动漫产业发展模式中，生产结构和市场结构发挥着主导作用。目前，国际动漫产业发展模式主要有以下四种：
美国模式——大而全的集团垄断原创发展模式。
美国是动画产业的发源地。20世纪初，动画电影在美国面世并渐渐形成产业，至20世纪50～60年代进入繁荣时期，这一时期正是美国经济工业化后期。美国动漫产业在80多年的发展中，依托发达的经济力量、雄厚的创作和技术力量、完备的市场化组织力量，始终处于世界领先地位。美国动漫产业的出口仅次于计算机产业，产值达2000多亿美元。
日本模式——原创为主、外包为辅的产业结构，创作和制作企业小、散、多；国际化和市场化并举的市场结构；以集团垄断为主的销售形式。
20世纪70年代，日本承接了美国的动画制作加工转移。20世纪80年代，日本经济开始腾飞，动漫原创也得到迅速发展，并逐渐成为动漫大国强国。世界市场的65%、欧洲动漫产品的80%来自于日本；日本销往美国的动漫产品是其钢铁出口的4倍。与此同时，日本还是高水平动画外包的承包国。
韩国模式——原创为重点、服务外包为主的产业结构，国际市场为主要目标的市场结构。
20世纪80年代，韩国承接了日本的动画制作加工转移，在外包中积累了动漫制作的理念、管理和技术，成为世界最大的动画加工厂。20世纪90年代后期至今，韩国经济崛起，韩国动漫原创迅速发展，成为第三大动漫产业国。同时，承接外包仍是其产业发展的主要支撑。
加拿大模式——原创与外包相结合、国际国内市场并举的结构。
加拿大从20世纪80年代开始承接美国动画加工，20世纪90年代开始发展动漫原创，采取了原创和外包同时发展的模式。
4个动漫强国，3个靠外包起家
从国际动漫产业的发展模式可以看出，国际动漫产业的发展有三个很鲜明的特点。
动漫大国强国引导动漫产业发展。美国、日本居于国际动漫产业发展的领先地位，对国际动漫产业的创作、制作、生产和市场起着主导作用。
外包为动漫产业的发...