楼市白银时代，房企拼品牌占位、拼营销创新、拼服务升级，规模型房企在城市中迅速扩张，小型房企转型套现，中型房企如何在浪潮中安身立命，实现再生长,成为不大不小的中等房企管理层新的命题；武汉城市功能和可期的未来发展潜力，吸引着一众外来房企掘金，丰富了武汉城市理念和人居产品形式，也加速了武汉楼市格局的重塑。
在机遇与挑战并存的市场环境之下，与城市共生、共存、共发展的本土房企是进还是退？面对外来强势对手的竞争，区域型房企的战略和打法有何变化？在瞬息万变的市场环境和日新月异的城市发展中，本土房企的如何做到逆势而上，顺势而为，将责任和情怀根植于武汉，实现企业与城市共同发展？
带着这些问题，本期的头条人物有幸采访到新长江地产营销总监张翔，听听这个以“长江”为名的本土房企的那些攻守之道。
1、作为武汉本土资深房企，至今已经18个年头，从住宅到商业，新长江全方面参与并且见证着武汉的发展，以城市规划师为己任的新长江是如何“规划”武汉这座城市的？
张翔:我从两个维度来讲。从区域上看，新长江18年来始终根植于江城沃土，从最初的中心城区到如今的远城区，我们的开发足迹随着武汉城市的发展，遍布武汉三镇，在这个过程中，我们积极践行本土企业的城市使命，扮演着一个“拓荒者”的角色，一路风雨兼程。同时我们还根据武汉不同区域实际情况和生活习惯，开发不同的产品系，一直以精工品质助力武汉国际化建设。
从时间上来说，新长江2000年创立，2002年实施第一个五年计划，一批写字楼、住宅等知名地产项目陆续面世，遍布武汉三镇；2008年，我们对产品进行整合梳理，正式提出“香榭系”的概念，打造生态优居的生活范本；2015年开始，“香榭系”与”中心系“双线齐发，在大武汉快速发展之时，敏锐洞察时代脉搏，抢占城市核心商务区，接连推出”中心系“高端产品，奏响武汉商务新篇章，也成就了”武汉写字楼专家“的美誉；未来，我们将与大武汉携手前行，瞄准城市化建设向城镇化建设转移的契机，打造”小镇系“，为武汉人居匠造新一代绿色宜居生活之城。
当然，新长江并不会就此止步，随着武汉gdp破万亿、国家中心城市、长江主轴、长江新城规划等发展，我们的战略布局也会进行变革，以更高的产品、服务、规划，成为武汉城市发展全新的见证者、参与者和规划者，助力武汉发展腾飞。
2、以长江作为自己的品牌名称，新长江是如何将自身品牌文化融入到武汉城市规划运营中的？
张翔：新长江作为深耕武汉的本土开发企业，洞悉城市发展，为了创造更美好的生活，我们将“人与自然的欢聚”匠心理念注入城市运营中，对产品、服务、环境、配套等方面进行全面升级，实现助推武汉绿色人居革新进程。
比如以新长江香榭东沙、东湖香榭水岸、新长江香榭澜溪等为代表的“香榭系”，我们以独具前瞻性的开发理念，匠心打造舒适生活，精雕细琢园林秘境，演绎人与自然欢聚的生态体系范本；
以新长江通用国际城、新长江汤池温泉小镇为代表的“小镇系”，我们从产品打造、情感关怀、生态优居、文化共融、物业服务五个产品维度出发，营造集旅游、养生、休闲、养老等功能为一体的诗意雅居，打造新一代绿色宜居生活之城；
以樱花大厦、2008新长江广场为代表的“中心系”，我们传承匠人精神，从持守第一代写字楼匠心品质，到第二、三代产品升级，从“心”出发，聚合商务能量，引领武汉商务再升级。
新长江凭借本土企业的热忱，以及多类型的产品系，为武汉的城市发展，注入了澎湃动力。
3、武汉房地产开放度越来越高，很多外来房企已经占领了市场，是否给本土品牌带来了一定的冲击？有人说“外来的和尚好念经”，也有人认为外来房企“水土不服”，对此，您有何看法？
张翔：的确，现在有大量外来房企进驻武汉，他们的到来，无疑是对武汉这座城市发展的肯定，直接有力地证明了武汉这片热土的价值。
新长江作为武汉本土开发房企，在城市发展、规划、导向，市场环境、政策，生活习惯、文化等方面具备充分的了解，占据了天时、地利、人和。我们将基于先天性优势，与外来房企共同进步，携手为城市发展作出贡献。
4、新长江在面对外来品牌房企向武汉的战略扩张过程中，有哪些应对之道？在与外来房企“博弈”过程中，如何实现差异化竞争？
张翔：新长江作为城市先行者，必须敢于接受更大的挑战，面对外来房企的不断增加，我们很早前就对未来有了长远的规划，到现在，我们已经累计开发了20多个地产项目，布局整个武汉三镇。目前已完成开发量200多万方，土地储备量达到150万方。
当然，仅仅做这些准备显然是不够的，我们同时也充分发挥武汉本土房企的优势，结合各区域不同的环境、政策、生活等特点，遵循不同的开发理念，打造各具特色的产品，实现差异化竞争。比如我们遵循“择址美学、建筑美学、品质美学、园林美学、生活美学、户型美学”六大美学体系，打造了香榭系；遵循“特色文化主题小镇、创造区域发展中心、实现人文自然共生、改善升级品质人居、邻里中心美好生活”五大价值主张，打造了小镇系；遵循“择址黄金核心区位、具备生态办公环境、坐拥百年建筑品质、提供全天候高效服务、建立客户服务平台”五大全新准则，打造了中心系。
其实，无论是战略布局、土地储备，还是特色产品打造，随着城市的发展，我们始终保持着低调、务实的态度，一步一个脚印，坚定地向前发展。
5、较之于外来房企，本土房企更容易拿到中心城区优质地块，但一直以来，新长江在城市发展中都扮演着区域“开荒者”的角色，为何选择走更“艰难”的路？
张翔：从城市发展来讲，随着武汉经济发展速度加快，城市化水平越来越高，人居生活开始有了多样需求，催生了多元特色产品的出现。
从企业战略来讲，我们新长江作为与武汉并肩前行的“城市规划师”，同样也在不断的发展，并18年如一日地坚持人与自然和谐共生，从建树宜居典范，到开拓城市商务门户，从最初的为武汉提供优质完善的服务配套，到如今为城市人居提供更高层次的精神满足，我们不断的超越自己，积极响应“武汉每天不一样”的口号，并付诸实际行动。
6、中心城区价值外溢，是城市化进程的必然趋势，武汉远城区、近郊成为房企新宠，对此，新长江会有哪些动作？
张翔：的确是这样，武汉发布“十三五”规划后，国务院明确支持武汉建设国家中心城市，并随着武汉城市轨道交通线路的铺设，以东西湖、江夏、黄陂、新洲、蔡甸、汉南为主的6大远城区与中心城区形成串联，成为房企新宠。
新长江深耕武汉已有18年之久，对武汉具有极其充分的了解，所以深谙武汉人对自然生活的向往。于是我们立足于武汉三镇，汲取本土精华和全球生活智慧，并在武汉“1+6城市战略布局”基础上，创新打造“5+2”人居模式，为武汉营造离尘不离城的生活蓝图，实现人与自然的欢聚。
7、作为本土开发商，更了解武汉人居需求，您认为武汉目前最迫切的人居需求是什么？针对不断发展的人居需求，新长江有哪些新的规划和发展方向？
张翔：新长江一直以来践行的理念就是“人与自然的欢聚”，我们认为更多的人都在追求一种“从城市中来，又回归城市中去”的生活状态，这正是我们对于人居需求的不断探索，也契合了武汉城市发展的种种表现。
纵观欧美发达国家的一些城市，在城市化进程中不一而同出现过环境恶化导致空城、生活恶劣的问题。如今武汉的发展水平正逐步接近发达国家城市，对于不断发展的人居需求，无论是从本土企业的角度，还是城市规划师的角度，我们都应该秉承务实的态度，积极践行一个本土企业品牌应当承担的社会责任，实现对优质生活和品质商务的承诺。
未来，我们还将一如既往，秉承低调、务实的态度，立足武汉，立足城市发展，也将秉持可持续发展理念，为武汉发展做出贡献，以更高的格局和视野，助力武汉走向国际化大都市。
结语
如果说，房地产市场分化是大势所趋，未来市场将形成以规模取胜的全国房企和区域龙头房企格局，无疑新长江地产是后者。尊重城市发展轨迹，乐于做开荒拓土的前行者，深刻挖掘市场真实需求，不断升级产品与创新，真正地走出一条适合自己的路，一条良好口碑、稳健发展的成长之路。
在与新长江地产营销总监张翔的探讨和交流之中，笔者感受到了一个地产人的坚守与执着，如同新长江地产之于武汉人的印象，低调、沉稳却总能给这座城市带来惊喜。